MIGEL AGENCY | Кейс

Мы уверены, что секрет именно в хронометраже и формате видео: короткие вертикальные ролики удобно смотреть на смартфоне, пользователям не нужны другие гаджеты, они легко могут наблюдать за любимыми блогерами и креаторами, где бы ни находились. Такой контент хорошо вовлекает аудиторию и заставляет скроллить ленту, теряя счёт времени. Тренд быстро подхватили и добавили в свои интерфейсы многие социальные сети. Среди них VK (VK Клипы), Instagram (Reels) и даже маркетплейс — Ozon (Ozon.Моменты). Популярность формата подтверждается статистикой.

Аудитория TikTok в России

Аудиторию TikTok в РФ оценили в 36,6 миллионов человек, больше половины из которых — женщины. А вот распределение по возрасту следующее: 43% пользователей TikTok относятся к возрастной категории 25-44 лет.

Помимо этого, глобальная сеть Cloudflare, отвечающая за безопасность и конфиденциальность всех данных своих клиентов на устройствах, которые пользователи подключают к Интернету, также провела небольшое исследование и сообщила, что TikTok по количеству посещений в 2021 году обогнал даже Google, что само по себе не может не поражать.

О бренде

На сегодняшний день, CARMEX представлен уже в 32 странах мира. Бренд расширил свою продуктовую линейку до 8 разных вкусов и ароматов, а также выпустил три различных формата средств для губ для удобства своих покупателей.

CARMEX — это косметический бренд с богатой историей: первый бальзам был произведён 85 лет назад в США как sos-средство для борьбы с потрескавшейся кожей губ. В состав бальзамов CARMEX входит ряд уникальных компонентов (камфорное масло, ментол и ланолин), которые делают бальзамы по-настоящему эффективными в борьбе с холодом и сильными ветрами.

Подробнее о линейке Naturally

Бальзамы линейки Naturally созданы по специальной формуле и включают в себя 12 различных ингредиентов природного происхождения. Как и все бальзамы CARMEX, линейка Naturally направлена на увлажнение губ, их защиту от холода, устранение трещин и шелушений на губах.Сама концепция CARMEX Naturally заключается в ценности естественной красоты и внутреннего мира девушек.

Целевая аудитория

Девушки и женщины в возрасте в среднем от 25 до 40 лет, которые ценят свою естественную красоту и женственность. Они свободные, активные и самостоятельные, открыто проявляют свою позицию и защищают свои интересы.

ОСНОВНЫЕ ЦЕЛИ

Привлечь внимание аудитории к новому продукту бренда — линейке CARMEX Naturally

Сформировать устойчивое представление о том, что истинная красота кроется в натуральности.

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ

Привлечь популярных блогеров к продвижению новой линейки бренда в социальной сети TikTok

Разработать influencer-стратегию для продвижения новой линейки бренда и повышения интереса к продукции марки

С помощью блогеров в TikTok транслировать преимущества продукции новой линейки бренда: натуральность, стойкая защита от холодов, интенсивное увлажнение, приятный аромат

Достичь спрогнозированных в медиаплане просмотров и охватов постов при помощи качественно настроенной таргетированной рекламы в TikTok.

ход работы

Influencer marketing

Для продвижения была выбрана площадка TikTok. Поскольку стояла задача охватить аудиторию из России, была сформирована подборка из семи популярных в стране макроблогеров, которым мы предложили снять и выложить в свои аккаунты ролики по подробно подготовленному техническому заданию.Для подбора блогеров-креаторов мы определили ряд важных критериев:

Блогеры-креаторы из России, ведущие lifestyle-аккаунты, с минимальным количеством beauty-контента

Девушки, которые транслируют современный подход к красоте и женственности: минимум косметики и максимум естественности

Исключение блогов с откровенными видеороликами, а также роликами, в сценарии или музыкальном сопровождении которых встречается нецензурная лексика

Преобладание пастельных тонов в визуале ленты в аккаунте блогера: спокойные и эстетичные обложки видео, приятный и «уютный» визуал

Распаковки продукции из интернет-магазина Fix Price

Офлайн-шопинг с указанием конкретных адресов

Виды и лайфхаки макияжа: базовый, на работу/свидание/в отпуск

Видеоролики «How to Use»

Простые рецепты блюд из продуктов Fix Price.

Основной целью influencer-кампании было не только привлечение внимания к новой линейке CARMEX Naturally при помощи нативных видеороликов в TikTok, но и формирование заинтересованности в бренде.Поэтому мы делали упор на массовой интеграции у блогеров, которые имеют тёплые и доверительные отношения со своей аудиторией.

Формат интеграции:популярный TikTok тренд с преображением и единой звуковой дорожкой.

BIG IDEA

CARMEX NATURALLY. Ты красива и это естественно!

Техническое задание

Согласно техническому заданию блогеры должны были разместить в своём аккаунте один видеопост продолжительностью до 1 минуты, с появлением кадре продукции бренда CARMEX из новой линейки бальзамов для губ CARMEX Naturally.

Предложенные сценарии были написаны с акцентом на демонстрацию естественной красоты и отказ от декоративных средств в пользу натуральности. Таким образом, было сформировано ключевое сообщение кампании: CARMEX NATURALLY – это натуральный уход и красота на каждый день.

Распаковки продукции из интернет-магазина Fix Price

Офлайн-шопинг с указанием конкретных адресов

Виды и лайфхаки макияжа: базовый, на работу/свидание/в отпуск

Видеоролики «How to Use»

Простые рецепты блюд из продуктов Fix Price.

Основной связующей между постами блогеров стала песня Lana Del Rey – Diet Mountain Dew и хэштег #CarmexNaturally.

В роликах мы строго исключили упоминание брендов-конкурентов, нецензурную брань, вульгарный внешний вид и демонстрацию продуктов сегмента dark market.

Таргетированная реклама

Алгоритмы TikTok устроены таким образом, что при попадании в рекомендации ролики достигают высоких показателей по статистике органическим путём. Помимо этого мы запустили таргетированную рекламу на посты 4 блогеров из 7.

При подготовке запуска рекламной кампании был составлен медиаплан и спрогнозированы основные показатели: промопросмотры – 802 483 и промоохваты – 668 736.