10 формул написания текста
Несмотря на то, что копирайтинг далек от точных наук, и в этом направлении есть свои формулы. Они помогают создавать промотирующие материалы: посты для социальных сетей; тексты, сопровождающие рекламные креативы; абзацы с интеграцией в нативных статьях и многие другие. Используя формулы – или, как еще их называют, схемы – для написания текстов автору легче структурировать информацию о продукте или услуге и сделать ее понятной и привлекательной для аудитории.

Предупреждаем: формулы – это не «панацея», удачный текст может быть написан и без них. Но использовать схемы все-таки стоит: хотя бы для того, чтобы натренировать навык вовлечения аудитории в коммуникацию.


Как выбрать схему в той или иной ситуации? Ориентируйтесь на то, что вам известно о продукте (от непрезентабельных и неуникальных фактов можно отказаться), на пожелания заказчика и задачу, которую должен решить текст.
1. Формула AIDA
(Attention – Interest – Desire – Action)
Одна из самых популярных текстовых схем.

Сначала мы привлекаем внимание аудитории к тексту с помощью яркого заголовка/первой фразы (в этом случае легко перестараться – избегайте слишком рекламной подачи, которая превращает текст в неискренний и шаблонный). Затем формируем у читателя интерес к продукту или услуге и провоцируем возникновение желания, придаем покупке смысл. И, наконец, призываем к действию: «Купите! Скачайте! Зарегистрируйтесь!».
Формула объема есть не только у геометрических тел, но и в линейке стайлинговых средств X.

Вашим волосам не хватает пышности, а много времени тратить на укладку не хочется? Выручит спрей X для прикорневого объема✨

Средство абсолютно незаметно на волосах, при этом оно надежно фиксирует прическу. Создать объем у корней и воплотить желаемую укладку с помощью спрея можно на любых локонах, даже тонких.

Купите спрей для объема X и забудьте о начесе и шпильках!
Пример текста (AIDA)
2. Формула AIDCA (Attention – Interest – Desire – Сonfidence – Action)
Расширенный вариант формулы AIDA. После желания здесь идет «доверие»: мы подтверждаем, что именно наш продукт решит проблему аудитории. В качестве аргументов можно использовать отзывы других покупателей, комментарии экспертов, упоминание наград и т.д.
Формула объема есть не только у геометрических тел, но и в линейке стайлинговых средств X.

Вашим волосам не хватает пышности, а много времени тратить на укладку не хочется? Выручит спрей X для прикорневого объема✨

Средство абсолютно незаметно, при этом оно надежно фиксирует прическу. Приподнять волосы у корней и воплотить желаемую укладку с помощью спрея можно на любых волосах, даже тонких.

Продукт используют профессионалы для создания салонных образов: эксперты выбирают спрей X из–за его мягкого воздействия на волосы и длительной эластичной фиксации.

Купите спрей для объема X и забудьте о начесе и шпильках!

Пример текста (AIDCA)
3. Формула ACCA (Attention –
Comprehension – Conviction – Action)
Начало стандартное – привлекаем внимание. После этого добиваем понимания от читателя: важно, чтобы потенциальный клиент не просто узнал о преимуществах продукта, а понял, прочувствовал выгоду. Далее следует убеждение (аналог пункта «доверие» во второй формуле) и, наконец, призыв к действию.
Вы еще не сдали на права? ⛔️

А зря, ведь навык вождения поможет вам распоряжаться своим временем эффективнее и строить маршруты перемещения максимально комфортно.

Наша автошкола предлагает интенсивную программу по освоению теории и практики управления автомобиля. Вождение начинается сразу: долго ждать не придется.

Запишитесь на курсы до числа Х и получите скидку на обучение!
Пример текста (ACCA)
4. Формула BAB (Before – After – Bridge)
Текст должен последовательно ответить на три вопроса. 1. Какой была жизнь потенциального клиента ДО появления продукта Х? 2. Как может улучшиться жизнь потенциального клиента? 3. За счет чего жизнь может стать лучше? (рассказываем про тот самый продукт Х)
Закончился любимый сериал, полюбившийся героями и атмосферой? Значит, придется вновь окунуться в серые рабочие будни.

Но есть и хорошая новость ― ничто не помешает на мгновенье перенестись в загадочное поместье Малфоев, цветущие луга Шира и заснеженные леса Нарнии.

В этом помогут ароматические свечи Х, вдохновленные литературой и кино.

Подарите себе частицу волшебства

Пример текста (BAB)
5. Формула PMHS (Pain – More pain – Hope – Solution)
В текстах, написанных по этой формуле, мы акцентируем внимание на проблемах и причинах дискомфорта аудитории. Первая часть – боль аудитории; вторая – «еще больше боли» (старайтесь чрезмерно не уходить в негатив, ведь ваша задача заинтересовать клиента, а не расстроить его). После мы даем клиенту надежду, что проблема может решиться. И, собственно, рассказываем о решении – анонсируем продукт.
Перхоть и раздражение кожи головы ― достаточно распространенные проблемы, с которыми сталкивался почти каждый.

Если игнорировать эти сигналы организма, ситуация может усугубиться и привести, к примеру, к выпадению волос.

Такую проблему можно решить с помощью комплексного подхода, в том числе ― использования специализированных продуктов для ухода за волосами✨

Трихологическая серия средств X терапевтически воздействует на ликвидацию зуда, перхоти и жирности кожи головы. Сочетание эффективных формул и активных комплексов восстанавливает гидролипидный баланс, активирует рост волос и способствует мягкому очищению!
Пример текста (PMHS)
6. Формула ODC (Offer – Deadline – Call to action)
Пожалуй, эта схема больше других известна массовой аудитории. Ее используют для анонса акций или розыгрышей: начинаем с яркого оффера, предложения; продолжаем обозначением дедлайна (или упоминаем, что количество товара ограничено); завершаем, уже по традиции, призывом к действию.
Черный кофе за 100₽, капучино за 150₽ и флэт уайт за 200₽ в кофейне X☕️

Такие цены действуют только для ранних пташек ― по будням c 08:00 до 11:00. Приходите к нам за утренним кофе!

Пример текста (ODS)
7. Формула QUEST (Qualify – Understand – Educate – Stimulate – Transition)
Вступление к тексту – Qualify (Квалификация) – подразумевает обозначение аудитории («Для кого ваш текст?»). Разумеется, не обязательно напрямую указывать характеристики; достаточно обозначить тему. Затем устанавливаем контакт с аудиторией, демонстрируем, что понимаем ее тревоги. Далее – обучаем, рассказываем о способах решения проблемы, и стимулируем – подчеркиваем преимущества товара. В финале – призыв к действию.

Кстати, существует и русскоязычный аналог схемы под названием «АПОРТ» (Амбразурим – Понимаем – Обучаем – Раздразниваем – Толкаем).
Хотите научиться медитировать самостоятельно, но постоянно откладываете на потом?

Мы понимаем, как сложно начать путь к осознанности. Улучшить качество жизни можно только приложив усилия, главное из которых ― временные затраты. Поверьте, забота о себе стоит того ????

Научиться принимать себя и мир вокруг под силу каждому։ достаточно 15 минут в день и знания основ медитативных техник.

С приложением для медитаций X вы обретете помощника, который будет сопровождать вас и если вы только начинаете медитировать, и если уже имеете продолжительный опыт. О подборках звуковых сцен и множестве тематических аффирмаций говорить просто бесполезно ― нужно попробовать самостоятельно.

Просто начните медитировать ― приложение X доступно на сервисе Y.

Пример текста (QUEST)
8. Формула PPPP (Picture – Promise – Prove – Push)
Picture: «рисуем» для потенциального клиента заманчивую картинку. Promise: обещаем, что именно таким и будет будущее после приобретения нашего товара. Prove: приводи рациональные аргументы в пользу нашего заявления (отзывы и т.д.). Push: подталкиваем, призываем к действию.
Познакомиться с известными шедеврами искусства и погрузиться в разные исторические эпохи можно не выходя из дома и не используя магию ????

Похоже на сказку? Это темы курсов, доступных в нашем лектории X. Мы верим, что у познания искусства нет временных и пространственных границ: вместе с лекторами вы перенесетесь в средневековые соборы и посмотрите на полотна Ренессанса другими глазами.

Среди приглашенных преподавателей лектория только самые авторитетные специалисты, которых хочется слушать бесконечно. Лекции будут не только увлекательными, но и полезными ― под руководством экспертов вы сможете получить практические навыки по выбранной теме.

Заполните форму Y на сайте и начинайте путешествие!

Пример текста (PPPP)
9. Формула 4U (Useful – Urgent – Unique – Ultra-specific)
Текст, написанный по этой формуле, должен включать в себя 4 так называемые U-параметра. Useful – польза продукта, Urgent – ограниченность предложения во времени, Unique – уникальные характеристики продукта (в сравнении с конкурентами) и Ultra-specific – почему этот товар подходит тому, кто читает текст. Важно: порядок использования U-параметров можно менять – на эффективность текста это не повлияет.
Мечтаете о густых, плотных волосах? Решение есть – мужской шампунь Х с инновационным уходовым комплексом!

✔️Уникальные компоненты направлены на активацию волосяных фолликулов.

✔️Эффективность средства подтверждается мнением трихологов.

По промокоду YYY вы можете приобрести шампунь со скидкой 50%! Скорее оформляйте заказ ????
Пример текста (4U)
10. Формула «Перевернутая пирамида» (Самое важное – Важное – Детали)
Вообще, «Перевернутая пирамида» – это прием из журналистики и применяется он для написания новостных текстов. Принцип простой: выдаем читателю информацию по мере ее приоритетности.
4 октября приглашаем вас на занятие по теме «Знакомство с арт–рынком».
Лектор ― Имя Фамилия, основатель проекта XY, автор блога YX.


Вы узнаете, по каким законам функционирует арт–рынок, как образуются цены на произведения искусства и где познакомиться с современным искусством помимо музеев.

✔️Занятие пройдет в Галерее X.

✔️Запись лекции можно посмотреть в любое время.

✔️Регистрация на мероприятие доступна на сайте.

Пример текста («Перевернутая пирамида»)
Подведем итоги
Для написания продвигающих текстов можно использовать специальные схемы. Например:


  • AIDA (Attention – Interest – Desire – Action)

  • AIDCA (Attention – Interest – Desire – Сonfidence – Action)

  • ACCA (Attention – Comprehension – Conviction – Action)

  • BAB (Before – After – Bridge)

  • PMHS (Pain – More pain – Hope – Solution)

  • ODC (Offer – Deadline – Call to action)

  • QUEST (Qualify – Understand – Educate – Stimulate – Transition)

  • PPPP (Picture – Promise – Prove – Push)

  • 4U (Useful – Urgent – Unique – Ultra-specific)

  • «Перевернутая пирамида» (Самое важное – Важное – Детали)
Для получения услуг по написанию текстов любого формата вы можете обратиться к специалистам команды MIGEL AGENCY: наши копирайтеры подготовят тексты, которые понравятся вам и вашей целевой аудитории, и при этом смогут решить поставленные маркетинговые задачи.