MIGEL.AGENCY
Продвижение бренда в TikTok: как и зачем?
Первые шаги приложение TikTok сделало в 2016 году, а спустя всего три года продемонстрировало, мягко говоря, поразительную статистику – 1,5 миллиарда скачиваний! Неудивительно, что следом за этим появился и титул самого востребованного приложения в App Store и Google Play. На территории России TikTok также пользуется заметной популярностью: 15,8 миллиардов просмотров видеороликов и 20 миллионов активных пользователей! Вполне предсказуемо место скопления большой аудитории вызвало не меньший интерес у рекламодателей. Мы расскажем о том, как сейчас работает реклама в TikTok и какие у нее перспективы в ближайшем будущем.
«Инструкция по применению»
TikTok называют и видеохостингом, и социальной сетью, и просто приложением. Как бы то ни было, это платформа для создания коротких видео длиной до 60 секунд преимущественно с использованием музыкальных треков – отголоски объединения ресурса с приложением Musical.ly.

Пользователи (они же тиктокеры) могут производить свой контент и наблюдать за творчеством других в «новостной ленте». И, конечно, в TikTok есть разделы с самыми популярными роликами и тэгами (об этом чуть позже), куда многие стремятся попасть.

Главным критерием популярности видео является количество просмотров, но для попадания в тренды этого мало. Обращать внимание придется на время публикации (целевая аудитория должна быть активна в момент загрузки видео), длительность просмотра (да-да, даже минутный ролик иногда хочется поскорее перелистнуть), вовлеченность аудитории и, внимание, использование популярных атрибутов: спецэффектов, песен и хэштегов (опять они).

Танцевальное видео в TikTok
@awezdarbar
Точно в цель: как настроить таргетинг для продвижения в TikTok
Рекламный кабинет в приложении TikTok «обустроен» в соответствии с потребностями клиентов: после регистрации вы можете подробно описать желаемую аудиторию, используя ключевые слова (до 20 тэгов по проекту), категории интересов (в меню есть такие варианты, как «Образование», «Путешествия», «Животные», «Одежда и аксессуары» – в целом доступно 15 опций на выбор) и стандартные социально-демографические характеристики (пол, возраст и др.).
К слову, пора уже оставить стереотипное мнение, что аудитория приложения – это только школьники. В России всего 43% тиктокеров младше 17 лет. Да, немало, но и не подавляющее большинство. На втором месте по «массовости» категория от 18 до 24 лет, а пользователи в возрасте 35+ составляют 3% процента от всей аудитории. Поэтому продукция совсем не обязана быть «детской»: своих людей для продвижения бренда в TikTok могут найти совершенно разные рекламодатели.
Эффективность рекламы в TikTok и единицы ее измерения
Площадка не отличается уникальными метриками, здесь все довольно стандартно: показы, клики, конверсии. Узнать получится несколько знаковых цифр. Среди них количество просмотров видео в профиле (общее и за определенный период), детализированная данные по отдельным видео (среднее время просмотра и др.), количество посещений страницы пользователя и число подписчиков.
Доступ к этой информации есть только у обладателей аккаунтов уровня Pro (подключается в настройках профиля за пару кликов). Но видит данные только хозяин страницы: если бренд рекламируется «у кого-то», статистику придется запрашивать.

Если говорить о целесообразности продвижения в TikTok, нужно отметить, что реализовывать такие проекты имеет смысл крупным брендам: к примеру, компаниям, которые работают в развлекательном бизнесе, сетевым магазинам с широким присутствием в регионах или представителям e-commerce. Для «новичков» – в том числе и из-за стоимости – реклама в TikTok будет не так эффективна.
Интеграция брендов в TikTok
Так как же все-таки рекламодателю проникнуть в ролики и сорвать большой куш?

Новое приложение – новые правила игры. Никакой больше информации о продукте (разве что на всплывающих при входе в TikTok баннерах и в прероллах перед «основными» публикациями). Если вы хотите «подружиться» с лучшими тиктокерами, придется покреативить.

Как вариант, создать атрибуты AR (дополненной реальности) – стикеры, маски, линзы и другие эффекты, или брендированный фильтр для видео. Популярность своего изобретения компания сможет отследить. Доступны такие маркеры, как количество видео с использованием эффекта, количество просмотров этих роликов и количество лайков/комментариев к ним.

Маска от Dirol (акция #dirolклубникос)
@katushaadushkina

Челлендж #inmydenim от бренда одежды Guess
@ourfire





Но, пожалуй, более востребованной является идея Hashtag Challenge: тематическая активность с общим хэштегом. Чем проще и интереснее будет действие, которое призывают осуществить в кадре, тем больше появится UGC-контента (от англ. User generated content – контент, созданный самими пользователями). Проще говоря, людям захочется присоединиться к движению!
Аккаунт бренда в TikTok: стоит ли его заводить?
Первый, и, пожалуй, самый очевидный плюс: с помощью собственного аккаунта бренд получает шанс обращаться к людям напрямую и создавать вирусные видео, работающие на его репутацию. Смелость, открытость и чувство юмора – это то, что ценит современная аудитория.

Но охваты коммерческих аккаунтов (представляющих компанию или бренд) TikTok порой намеренно занижает, а некоторые видео и вовсе удаляет, что называется, «с концами». Поэтому сейчас никакой рекламы в TikTok: в таком аккаунте получится выложить разве что корпоративные танцы. Зато поупражняетесь в монтаже!
Помните, что приложение (пока!) не предполагает размещения в профиле ссылки на официальный сайт и уж тем более интернет-магазин. Следовательно, называть аккаунт лучше по аналогии со страничками в других социальных сетях – если пользователям «зайдет» контент, наверняка они захотят найти бренд не только в TikTok, но и где-то еще.

Впрочем, и над функцией привязки к страничке сайта, и над средой для нормального существования бизнес-аккаунтов уже ведется работа. На территории России эти бонусы пока недоступны, но TikTok развивается стремительно, так что подготовиться лучше уже сейчас. На старт, внимание, реклама!
Подведем итоги
  • TikTok – платформа для создания коротких видео.
  • Настроить таргетированную рекламу в TikTok можно с помощью тэгов (до 20 шт. для одного проекта) и категорий интересов аудитории.
  • Показатели популярности видеоролика/аккаунта в TikTok: количество просмотров всех видео в профиле, детализация по отдельным видео (включая среднюю продолжительность просмотра), количество посещений страницы, число подписчиков.
  • Рекламные инструменты в TikTok: баннеры, прероллы, атрибуты AR, челленджи.

Мы в Migel Agency занимаемся определением рекламной стратегии, производством контента для TikTok и его продвижением.

Давайте создавать креатив вместе!