Wings Mebel - фабрика по производству дизайнерской мебели на заказ. Бренд Wings существует на рынке уже более 18 лет.
Первые парящие кровати и другую парящую мебель компания начала выпускать в 2015 году.

Раньше они были исключительно индивидуальной и авторской мебелью, но в конце 2016 года был разработан собственный дизайн всех предметов мебели, и бренд начал работать на широкую аудиторию.

По проекту Wings наша команда занималась генерацией лидов и настройкой воронки продаж. В результате, мы повысили узнаваемость бренда, привлекли клиентов и создали комьюнити.

Здесь мы стараемся охватить как можно больше людей из целевой аудитории: знакомим их с брендом, продуктом. Частоту указываем 1 показ одному человеку в каждые 365 дней. Так Facebook не станет делать по 10 показов на человека, а будет постоянно искать новые возможности для показа тем, кто еще рекламу бренда не видел. Так как далее начнётся баннерная слепота к нашим рекламным размещениям.

Здесь всё просто. Мы запускаем по той же аудитории полурекламные посты с целью сбора взаимодействий для дальнейшей работы с ними: ретаргетинг по вовлеченным, создание похожих аудиторий и прочее.

В рамках этой кампании мы определяем рабочую связку, которая генерирует лиды со стоимостью менее 150 р. Мы также постоянно тестируем разные форматы и подходы.

Наша команда решала задачу, как можно показать особенность бренда мебели в контенте. Обычно компании проводят продуктовую съемку с приглашенными моделями, но этот вариант мы не стали рассматривать. Мы решили показать бренд через эмоции.

Из-за особенностей бренда мы были ограничены в своих решениях. Фабрика находится не в Москве, а шоурум сам по себе небольшой, и в нем не представлен весь ассортимент товаров. Отталкиваться в контенте исключительно от кроватей: что они разные по форме, структуре и размерам, мы не стали. Это классическая история, которую используют многие мебельные компании, что никак бы не отличило бы нас от конкурентов.

Мы нашли нейтральную зону в шоуруме со светлыми стенами, минимальным базовым декором и решили показать целую историю через звуки. Для тех, кто выбирает себе удобную мебель для сна, важно, чтобы их окружал уют и спокойная атмосфера спальни.

Идея заключалась в том, чтобы показать уют и спокойствие в спальне через ASMR звуки. Мы не стали привлекать профессиональных моделей, в съемке принимала участие обычная семья. Через простых людей мы хотели показать близость бренда к потребителям.

В съемке приняли участие девушка со своей двухгодовалой дочкой. Команда по организации съемки собрала список звуков, которые сопровождают человека в спальне: шуршание постельного белья, шаги до кровати после рабочего дня, прыжки маленького ребенка на матрасе и так далее. Эти ассоциации очень важны для каждого человека, так как сон - драгоценное время для отдыха. Это ритуал, который мы все совершаем каждый день.

Коммуникационное агентство Migel Agency полностью взяло на себя задачи по продвижению мебельного бренда Wings в Social Media и организацию съемки. Основной акцент в контенте был сделан на эмоции, которые потребители могут испытывать при покупке товара: умиротворение, радость и счастье. В съемке участвовала простая молодая семья с двухгодовалым ребенком, что усилило эффект на потребителей: герои съемки вели себя максимально естественно и свободно, хотелось оказаться на их месте.

Использование ASMR звуков в видео разбудило ассоциативный ряд в сознании аудитории, что в итоге сказалось на улучшениях в продажах мебели.

Качественно продуманная концепция по продвижению позволила заявить о бренде на рынке. Таргетированная реклама не была навязчивой и позволила собрать комьюнити людей вокруг бренда. Был проведен тест различных аудиторий и каналов, в результате чего были выделены самые эффективные. Это сказалось непосредственно на общей стратегии: от чего-то пришлось отказаться (трафик в Instagram, например), а что-то усилить (работу с веб-сайтом клиента).